鸿远电子2023年半年度董事会经营评述
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发布时间：2023-10-29 19:55:08
公司主营业务为以瓷介电容器、滤波器为主的电子元器件的研发技术、产品生产和销售，包括自产业务和代理业务两大类。
公司自产业务产品最重要的包含瓷介电容器、滤波器、微波模块、微控制器和微处理器、陶瓷线路板、陶瓷管壳等，产品定位“精、专、强”，大范围的应用于航天、航空、电子信息、兵器、船舶等高可靠领域，和汽车电子、通讯、轨道交通、医疗电子等民用高端领域。
公司代理国际国内知名厂商的多条产品线，产品品类主要为电容、电阻、电感、射频器件、分立器件、连接器、集成电路等多种系列的电子元器件。公司代理业务主要面向工业类及消费类民用市场，覆盖了新能源、汽车电子、轨道交通、智能电网、通讯、消费电子、医疗装备、工业/人工智能、物联网等领域。
公司自产业务采用“批量生产”和“小批量定制化生产”两种生产模式，主要是通过直销的方式来进行销售。代理业务采取买断式采购模式，销售采用直销的模式。
电子元器件是支撑信息技术产业高质量发展的基石，公司的瓷介电容器、滤波器等电子元器件产品，作为电子信息产品不可或缺的基本元器件，被大范围的应用于航天、航空、电子信息、兵器、船舶、新能源、通讯、汽车电子、轨道交通、消费电子等领域。
电容器是三大被动电子元件之一，是电子线路中必不可少的基础元件，根据材质不同，电容器产品大致上可以分为陶瓷电容器、铝电解电容器、钽电解电容器和薄膜电容器等，其中，陶瓷电容器由于使用场景最为广泛，占主要地位。陶瓷电容器又可分为多层瓷介电容器和单层瓷介电容器，多层瓷介电容器由于具有体积小、频率范围宽、寿命长、稳定性高等特点，占据了陶瓷电容器主要市场。
多层瓷介电容器是目前用量最大、发展最快的片式元件之一，大多数都用在高可靠领域、民用电子整机中的振荡、耦合、滤波、旁路电路中，应用领域包括航天、航空、电子信息、兵器、船舶、新能源、汽车电子、通讯、轨道交通、人工智能、消费电子等领域。
中国第二十次全国代表大会进一步明确了强军强国的战略目标。二十大报告说明，如期实现建军一百年奋斗目标，加快把人民军队建成世界一流军队，是全面建设社会主义现代化国家的战略要求。坚持机械化信息化智能化融合发展，加快武器装备现代化，全面加强练兵备战，提高人民军队打赢能力，优化国防科技工业体系和布局，加强国防科技工业能力建设。
随着我国国防事业的发展，装备现代化进程加快，特别是装备电子化、信息化、智能化、国产化持续推进，高性能、高品质的多层瓷介电容器作为基础单元未来市场发展的潜力广阔。
随着电子设备不断向微型化、集成化发展，电磁兼容性设计日趋引起重视。滤波器作为解决电磁兼容问题的高效产品，在相关设备中发挥的作用也随之越发重要。滤波器能有效抑制纹波干扰，因此被大范围的应用于电源输入和输出端，可明显提高电子设备的电磁兼容性，可有效提升电子设备安全可靠性能。
目前，滤波器产品品种类型日趋丰富，如直流滤波器、交流滤波器，复合功能的滤波组件等产品需求也不断增多，产品轻量化，安装便捷化也是市场关注的热点。航天、航空、电子信息、兵器、船舶等高可靠领域客户对滤波器的需求持续增长，电磁兼容性逐步成为各类装备系统的强制化要求，市场空间进一步扩展。
随着国家产业政策扶持等宏观政策贯彻落实，国内集成电路产业将慢慢地发展壮大，此外，车联网、物联网、人工智能等市场的发展，国产芯片的市场发展空间也将逐步扩大。微处理器、微控制器作为信息产业的基础，是电子信息系统中核心组成部分，是信号处理单元的“心脏”，决定着产品的电性能和指标。
为推动我国集成电路产业的发展，增强信息产业创造新兴事物的能力和国际竞争力，国家出台了一系列鼓励扶持政策，为集成电路产业建立了有利的政策环境。随着集成电路行业加快速度进行发展，公司将面临着更大的市场机遇。
信息化是“十四五”国防建设重点，电子装备在飞机、舰船、导弹等武器装备中的比重持续上升，预计将加大对相关领域的投入，促使微波器组件产品步入加快速度进行发展期。公司微波模块产品最重要的包含微波大功率器件和宽带变频组件等，产品主要使用在于雷达、航天通信、导弹和电子对抗等领域。随着国防信息化建设的不断深入，商品市场空间广阔。
近年来，新能源、汽车电子、通讯、轨道交通、消费类电子、人工智能等产业高质量发展迅猛，在国家提出“碳中和、碳达峰”的能源新战略下，新兴能源市场环境具有更多更大的市场机会，进一步带动了我国电子元器件行业快速发展。
电子元器件行业竞争依然激烈，行业前列的制造商均专注于研发技术并充分追求规模效应，不断的提高产能。由于我国电子元器件市场规模巨大，行业最终用户数量庞杂，除特大型客户外，一般均选择通过具备一定总实力的代理商进行产品销售并提供服务。
公司作为国内高可靠领域多层瓷介电容器主要生产厂家之一，在产业链、研发技术能力、生产能力、质量保证能力、核心客户资源、客户服务等方面有着非常明显的行业优势地位。
受外部环境和电子元器件行业下游市场景气度等影响，客户的真实需求低迷，公司整体营业收入下滑，面对困难，公司上下一心、合力攻坚，积极应对多重压力和挑战。报告期内，企业成立鸿远创新研究院作为科学技术创新平台，持续进行研发投入，重点围绕瓷介电容器、滤波器、微波模块、微控制器和微处理器、陶瓷线路板、陶瓷管壳等产品做系列化研发和市场拓展。
报告期内，公司实现营业收入98,001.88万元，较上年同期下降29.59%，其中自产业务实现营业收入56,648.71万元，较上年同期下降31.31%；代理业务实现营业收入41,209.35万元，较上年同期下降26.88%。公司实现归属于上市公司股东净利润22,288.72万元，较上年同期下降54.12%。
2023年上半年，公司自产业务实现营业收入56,648.71万元，较上年同期下降31.31%，主要系客户对公司核心产品瓷介电容器需求偏弱，导致核心产品销售下滑所致。
2023年上半年，瓷介电容器依然是公司的核心产品，收入占比保持高位；公司推出的微波模块、微处理器及微控制器等其他电子元器件收入大幅度增长，销售额占自产业务收入比例上升至9.13%。
2023年上半年，公司自产业务前五名客户实现收入40,230.06万元，较上年同期下降34.19%，占本期自产业务收入比例为71.02%，较上年同期占比略有下滑。公司凭借稳定、可靠的产品质量及专业、全面的销售服务，多年来与中国航天科工集团有限公司、中国电子科技集团有限公司、中国航天科技（000901）集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、中国兵器工业集团有限公司以及中国船舶集团有限公司等客户保持良好、稳定的合作关系。
2023年上半年，公司代理业务实现营业收入41,209.35万元；前五名客户实现出售的收益23,340.05万元，较上年同期下降40.30%，占本期代理业务收入比例为56.64%。公司代理业务收入下滑主要由于部分核心客户受外部市场影响较大，对未来需求预期持续降低，减少了对电子元器件的采购力度，而公司拓展的新能源汽车、高压变频器等领域客户当期需求量开始上涨较快，但短期内难以弥补部分核心客户的需求减少，导致代理业务收入下滑。
报告期内，公司创新研究院成立，鸿远电子创新中心暨企业总部项目开工建设。公司坚持以科学技术创新驱动发展的策略，持续进行技术储备，以企业鸿远创新研究院作为科学技术创新平台，以建设鸿远电子创新中心暨企业总部项目为培育载体，致力于创新技术探讨研究和创新产品孵化，推动应用技术的产业转化，强化关键核心技术攻关。
报告期内，公司持续注重研发投入，公司研发费用4,709.98万元，占自产业务收入8.31%，较上年同期收入占比提升2.27个百分点。
在高可靠领域，企业主要围绕瓷介电容器及瓷料、滤波器、微波模块、微控制器和微处理器、陶瓷线路板、陶瓷管壳等产品，持续沿着研发深度化、技术自主化、产品系列化发展，紧贴客户的真实需求和技术发展的新趋势进行前瞻式研发，不断丰富产品品类。
在民用领域，大功率射频微波瓷介电容器、封装外壳产品已完成部分研发和定型，并实现小批量供货。同时，车规级多层瓷介电容器代表规格已完成系列研发、产品认证及客户认证，并实现了小批量供货。
报告期内，公司积极开展研发技术，并持续推动围绕关键核心技术进行知识产权的申请保护工作，新取得授权专利33项。截至2023年6月30日，公司已拥有授权的知识产权187项，其中专利171项、软件著作权7项、集成电路布图设计9项，涵盖了瓷料、瓷介电容器、滤波器等多个方面。
报告期内，子公司鸿远苏州实验室通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，目前已取得CNAS实验室认可证书，标志着鸿远苏州具备国家认可的检验测试能力，实验室的检测技术能力和产品质量保证迈上了新台阶，同时进一步得到了客户认可和信任。
公司持续布局北京、苏州、成都、合肥等产业基地，立足主业瓷介电容器，依托“陶瓷技术”布局陶瓷材料、陶瓷线路板、陶瓷管壳等陶瓷相关这类的产品，向高可靠客户及光电探测与高速通信、射频与微波、集成电路等应用领域拓展；同时，围绕滤波器、微波模块、微控制器和微处理器等电子元器件向高可靠客户应用领域进行拓展。公司在与现有客户保持良好合作伙伴关系的同时，持续扎实推进市场开拓工作，完善市场布局。
公司以客户的真实需求为导向，在现有产品线的基础上，持续引入互补性强、协同性高的产品线，提升客户的多产品服务能力。公司时刻关注行业前沿发展，在与现有客户保持良好合作伙伴关系的同时，积极向汽车电子、新能源、人工智能、健康医疗等新兴行业拓展。
公司格外的重视党建工作，全面学习习主席新时代中国特色社会主义思想，深入学习贯彻党的二十大精神，多层面、多维度组织并且开展各类专题活动，扎实推进党组织规范化建设，加强完善“三会一课”、组织生活会、发展党员、民主评议等制度，加强党员学习，提高党组织凝聚力。通过学习、教育培训及举办主题党日、交流座谈等活动，将党建工作与生产经营、业务发展等深层次地融合，互促共进，以党建引领公司高质量发展。
公司将人才建设作为公司发展的策略的重要内容，通过内部培养和外部引进相结合方式，持续引进人才、培养人才、用好人才，为员工提供发展平台。同时，公司在发展过程中逐渐完备人力资源制度，持续搭建岗位管理体系，完善员工职业发展路径，强化人员激励与成长，通过优化线上平台学习资源、技术交流、营销分享会、专项培训等，逐步的提升员工综合能力，激发组织活力，打造精业务、敢创新、善管理的复合型人才队伍。
报告期内，公司完成2022年度利润分配，实施权益分配股权登记日的总股本为232,400,000股，剔除公司回购专用账户所持有的股份数764,708股后，以231,635,292股为基数计算，每股派发现金红利人民币0.37元（含税），共计派发现金红利人民币85,705,058.04元（含税）；公司2022年度通过集中竞价交易方式回购公司股份累计支付资金总额53,489,591.08元，视同现金分红，即2022年度公司现金分红金额合计139,194,649.12元。
针对公司自产业务高可靠产品技术上的含金量高、产品附加值高，且存在小批量、定制化生产的特点，公司通常参照相同或类似产品的历史价格，并结合客户的具体实际的要求及供货量等，最终与客户协商达成销售价格，产品定价遵循市场化原则，定价机制相对来说比较稳定。若公司的核心技术及产品未能及时实现用户未来持续更新的需求，或者主要客户采购模式、定价机制出现重大变化，又或者行业内竞争进一步加剧，则企业存在因自产高可靠产品降价导致利润下滑的风险。公司将持续通过丰富产品品类，不断推出高的附加价值的创新产品、优化经营销售的策略等，不断的提高公司产品核心竞争力。
公司主营业务包括自产业务和代理业务两大类。公司自产业务的基本的产品大范围的应用于航天、航空、电子信息、兵器、船舶等高可靠领域，和汽车电子、通信、轨道交通、医疗电子等民用高端领域。若未来相关国防工业预算或行业整体增长没有到达预期，市场需求下降，进而对公司的盈利能力产生不利影响。公司代理业务以销售电子元器件产品为主，产品主要使用在于新能源、汽车电子、轨道交通、智能电网、通讯、消费电子、医疗电子、工业/人工智能、物联网等多个领域。
上述领域较易受到宏观经济环境、居民收入水平、消费者偏好等因素影响，有明显的经济周期性。如果未来全球经济或中国经济出现重大不利事件，使得下业需求量开始上涨减缓甚至负增长，公司将面临有关产品市场需求不足，进而导致收入及利润下滑的风险。
公司结合宏观经济发展的新趋势，持续加强对市场需求变化的跟踪研究，及时作出调整经营销售的策略，按照每个客户需求快速响应，合理调配资源，贴近客户；同时，公司通过对产品的研发、生产、市场拓展、销售服务等方面的不断提升，打造综合竞争优势，获取市场增量份额。
自成立以来，公司的高可靠产品应用于航天、航空、电子信息、兵器、船舶等领域。上述领域客户对产品的可靠性、一致性及稳定性有着特殊要求。若公司质量控制流程导致产品质量出现问题，尤其在具有重大国内影响的项目的应用中出现问题，不仅会给公司造成质量索赔等经济损失，还将对公司品牌及后续供货资格造成重大不利影响。
公司秉承“坚持可靠、技术创新、行业领先、顾客至上”的质量方针，严格把关产品质量，建立产品质量管理的长效机制和质量管理体系，同时持续开展质量相关培训，提升全员质量风险防控水平。
公司自产业务产品大部分面向航天、航空、电子信息、兵器、船舶等领域的客户。销售回款时间需要根据客户整体项目的拨款进度而定，付款周期相对较长。公司销售规模较大，应收账款相应增加。若应收账款无法收回将可能导致实际发生的坏账损失超过公司计提的坏账准备，对公司经营产生不利影响。
公司高度重视应收款项的管理，通过建立客户信用管理体系、将销售回款情况纳入销售人员绩效考核体系等方式不断强化应收账款管理，并结合历史经验，对应收账款的预期信用损失严格按照会计准则的要求计提坏账准备。
公司自成立以来，严格按照国际质量管理标准以及用户的要求进行质量管理体系和质量保证体系的建设和实施。通过并保持了ISO9001、GJB9001、IATF16949等体系的认证，能够生产宇航级等多个质量等级的产品，成为行业中能够持续为用户提供高质量等级产品的核心元器件生产厂家之一，为客户提供高稳定性和一致性的产品保障，在下游客户中形成了产品质量高可靠性的口碑。
公司以“坚持可靠、技术创新、行业领先、顾客至上”为质量方针，通过创新和积淀，形成了多项特有的质量控制技术，在材料检验、生产过程检验、质量一致性检验、鉴定检验等质量活动过程中，起到了关键性的作用。
公司通过产品生命周期管理系统、供应链管理系统、生产执行管理系统等信息化系统的上线，实现了从设计开发、生产制造到产品交付全过程数字化和信息化管理。系统通过标准化生产流程、可视化生产过程，对生产过程和数据进行监控，实现了质量管理数字化，落实质量管控要求，控制产品质量及一致性，同时通过信息系统的数据分析，不断优化改进，提升产品质量和可靠性。
公司设立了技术研发中心、博士后科研工作站、中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可实验室以及多个联合实验室等研发技术平台，建立了技术规划、产品研发、产品检测、应用验证、批产的全流程研发体系。
公司拥有一支高素质的技术研发队伍，科研团队成功入选了北京市丰台区第二届“丰泽计划”，被评为“拔尖团队”。公司核心人员具有多年的行业经验和较为突出的业务成果，能够综合技术发展趋势及市场需求，制定适合企业的技术发展路线并实施研发工作，既重视前沿性技术研发，进行技术或产品储备，同时也积极开展具有竞争力的新产品开发并快速推向市场，通过不断完善的技术研发体系及持续提高科研管理水平，确保公司核心竞争力的提升。
公司坚持在瓷介电容器领域持续深耕，掌握了从瓷粉制备到瓷介电容器产品生产的全套技术，形成了从材料开发、产品设计、生产工艺到可靠性保障等一系列瓷介电容器生产的核心技术，如“纳米级粉体分散技术”、“介质膜片薄层化工艺技术”、“多层芯片电容微型化工艺技术”等，并在进行高可靠产品的生产质量控制过程中拥有大量自有专利技术和技术秘密，能够保证产品使用的高可靠性和稳定性，成为公司产品能够在航天、航空等高可靠领域持续稳定大批量供货的核心基础。
公司在射频微波电容器的应用研究方面积累了大量核心技术，掌握“射频微波电容器全频带功率应用评价技术”，可为客户的产品开发提供热、电、磁等专业设计建议，帮助客户快速准确的选用射频微波类电容器，提高客户产品的开发效率。
公司的瓷料研发及生产能力建设，围绕核心产品开展瓷料的研究开发和成果转化，掌握“微波电容介质材料的配方技术”，该类技术已获得多项发明专利授权，同时公司具备完善的瓷料配方设计和器件化验证平台，可提升陶瓷介质材料的开发和成果转化效率，持续提升核心产品的自主保障能力。
公司滤波器产品系列齐全，主要有直流滤波器、交流滤波器以及滤波器组件等产品，基本覆盖目前电源用抗干扰滤波器的类型，产品性能优异，质量可靠，多款产品可以替代进口产品。研发团队在解决电子设备的电磁兼容性方面具备丰富的案例经验，可以提供全方位电磁兼容解决方案，掌握“滤波器小型化的设计和装配技术”、“大功率产品设计的关键技术”、“防雷电路的设计和计算技术、浪涌抑制电路的设计”以及元器件选型技术等，可以按照客户的真实需求的特殊功能进行一对一定制产品开发，公司作为主要供应商参与编制的宇航标准已发布实施，有助于航天科技集团滤波器选型，起到统型和引领作用。
公司滤波器电磁兼容实验室已正式运行，其检测能力可以覆盖装备电磁发射和敏感度测试涉及的大部分试验项目，可满足海陆空平台、车用设备和分系统的测试要求，能够为客户提供产品设计、测试等一站式电磁兼容解决方案服务，进一步提升了滤波器产品的品质和服务的水平。
公司持续为自产业务客户提供高可靠产品，积累了大量的客户资源，下游客户众多，客户结构优良。同时，公司与航天、航空、电子信息、兵器、船舶等高可靠领域的多个客户签署有中长期的战略合作伙伴协议，形成了稳定的合作关系，有明显的市场优势。
公司注重营销团队的建设，拥有一支责任心强、经验丰富、高效稳定的营销队伍，全面服务客户的意识已渗透到全体员工日常工作，通过专业化的销售和技术服务团队，为客户提供24小时的全时服务，同时采用线上和线下相结合方式，为客户及时提供产品应用技术交流、工艺沟通、信息化平台等专业服务，快速响应客户需求。为更好的服务客户，公司在苏州、成都、合肥、上海、西安、南京、武汉、洛阳、贵阳、天津、太原等地设立下属公司或办事处，辐射周边客户，提供可靠的产品与专业的服务，持续扩大市场占有率。
公司代理多个国际和国内知名品牌的多条产品线，经营产品种类数十种，产品规格丰富。公司通过不断增加行业内优质电子元器件生产商代理经营资质，从源头保障产品品质，帮助生产厂商迅速将产品导入市场；帮助客户快速选出所需求的电子产品，可针对不同产线在不同行业的特点，为客户提供适宜的产品应用方案。
公司在经营发展的过程中，坚持客户至上的服务理念，经过多年努力，与千余家客户建立了良好的合作关系，涵盖了多个重点行业，供应渠道稳定，服务扎实，客户结构稳健良好。
经过多年发展，公司坚持与上游品牌原厂保持良好的合作模式，已积累了众多优质上游品牌原厂的代理资质，同时紧密结合各品牌不同时期的市场定位及产品推广方向，在产品推广、产品培训、价格与货期、质量跟进等方面均得到原厂的全力支持。
公司拥有一支优秀、稳定的营销管理队伍，多年耕耘在电子元器件代理业务领域。在当前行业快速发展变化形势下，不断满足不同客户的需求，为公司可持续发展提供保障。
公司以北京总部为依托，分别在天津、青岛、西安、上海、苏州、南京、无锡、合肥、武汉、成都、深圳、香港等地设立下属公司或办事处，并在北京、上海、合肥三地设立仓储物流中心，及时响应客户需求，实现本地化服务、快速物流和价格成本上的相对优势。公司为客户提供了完善的技术支持与服务，包括产品性能介绍、产品选型及方案推荐、技术交流与培训、质量问题分析、样品提供及协同测试等专业服务。同时，依托公司的研发技术和质量保证能力，对相关产品可提供检验、实验及可靠性分析等支持，增强了与客户的紧密合作。
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