作为 双碳 方针实践的排头兵，我国已接连数年成为世界上最大的光伏商场和制作国。以隆基绿能、通威股份等龙头企业为代表，一群我国光伏企业也已生长为世界级龙头。
在逆变器环节，一个新锐却又被业界熟知的小巨子——爱士惟，也正乘风而起。现在爱士惟在光伏并网逆变器、储能逆变器及电池、智能充电桩及才智动力办理体系范畴均有布局，在分布式光储商场体现亮眼。
官方数据显现，2022 年全球光伏新增装机量到达 230GW, 同比添加 37.7%；我国光伏新增装机量 87.41GW，同比添加 59.27%，而爱士惟 2022 年逆变器出货量增速远超职业均匀水平，乃至在部分细分产品和细分商场占有率现已遥遥领先。据悉，2022 年其逆变器出货量同比添加高达 130%，仅国内商场的出货量就到达约 7GW，商场数据显现，2022 年，爱士惟在国内户用光伏商场的市占率做到了职业榜首。这个逆变器小巨子是怎么做到的？
企业基因 一词最早由美国办理大师、密西根大学商学院教授 Noel Tichy 提出。基因决议了企业的形状、开展和变异的种种特征，然后构成了与生俱来的独特性和强项。
追根溯源，爱士惟的前身是全球闻名逆变器厂商德国 SMA 集团的我国全资子公司，2019 年经办理层收买之后成为一家内资企业。因此，爱士惟身上一起有着德国质量和我国速度两种交融的基因。
说到德国品牌，许多顾客都将其视为质量的确保。而德国质量之所以能够在全世界构成杰出的口碑，与精雕细镂的质量理念密不可分。
阅历数年的德企历练，爱士惟也连续了德国企业在办理上的精细化和规范化。例如在 PCB 制程管控，PCBA 回流焊、波峰焊、选波焊、压接、维护涂覆等工艺上，爱士惟都有着严厉的规范和界说，以确保产品的牢靠性和安稳性。
更多的影响则体现在 看不见的当地 。爱士惟营销副总裁刘飞告知 36 碳，SMA 的质量操控理念贯穿从产品立项、讨论到整个事务的全程，乃至为了确保品控掌握，还特意对功能架构规划做出了优化。这使得质量把控的文明深化到了爱士惟的基因傍边。
我觉得这是咱们最大的财富之一。 刘飞表明，后续的产品晋级与迭代，爱士惟仍是沿用了此前的做法，将严厉的品控要求 承继 了下来，并在此基础上不断完善。
我国式速度则是爱士惟另一个重要基因。在事务布局上，爱士惟的执行力则展现出了我国企业的高功率和灵活性，添加脚步显着加速，敏捷打开了下流商场。
据悉，在由五大六小、两大电网、两大 EPC 总包商主导的光伏逆变器招投标商场，爱士惟不断取得打破，成为了国家电投、华能等多家国央企的协作供货商。此外，爱士惟也现已与正泰、天合、创维、中来、隆基、TCL、晶科、东方日升、海尔等品牌在房顶分布式电站范畴达成了战略协作伙伴关系，产品和解决方案得到了广泛的使用。
国际化方面，爱士惟的事务地图现已遍及全球首要商场，并计划在 2023 年持续将扩展至更多的国家和地区。有业界人士经过比较商场数据发现，爱士惟的产品规划比肩业界同类逆变器企业，部分细分产品和在细分商场的规划乃至领跑职业。
在光伏电站本钱结构傍边，逆变器约占 10% 的本钱，看似无关宏旨，实则关于整个电站的发电功率有着重要的影响，也有着较高的技能壁垒。
刘飞告知 36 碳，顶峰时期国内做逆变器的企业有两三百家，但大浪淘沙之后不少企业纷繁折戟。包含爱士惟在内的企业能够穿越周期，稳健开展的护城河在于，怎么将深沉的技能沉淀，转换成持续不断的技能创新、产品迭代的动力。
逆变器有着光伏体系的 心脏 之称，它需求能够在高温、低温、湿润等各种严厉环境下安稳运转长达十年时间，还需求具有防雷击、防触电等功能，才干确保光伏电站在杂乱的环境下能够确坚持续安稳牢靠的输出。因此逆变器关于安稳性和牢靠性有着极高的要求，这也是下流客户挑选逆变器最垂青的要素。
爱士惟承继了 SMA 我国严厉的制作工艺和品控办理，并在此基础上不断晋级迭代。刘飞表明，现在爱士惟的中心创造专利创造超越了 70 项，在职业界处于前列，这些都为其产品的牢靠性、安稳性供给了支撑。
爱士惟的产质量量也在下流很多客户的多年使用中得到了有力验证。据悉，根据对产品的质量确保，爱士惟首先在职业界推出 6 年规范质保，彼时，其它干流逆变器的质保仍是 5 年。
在服务下流客户过程中，爱士惟会时间与客户交流以获取最前端的使用反应。正泰安能是国内最大的户用分布式电站运营企业，也是爱士惟的下流客户之一。刘飞表明，爱士惟会定时与正泰安能等交流产品使用状况并不断提高产品安稳性和牢靠性。取得这些产品使用方面的 know-how 需求足够多的样本和长时间的数据堆集，这也协助爱士惟构建了有力的产品竞赛壁垒。
当然，想要在剧烈的竞赛中胜出，仅靠好的产品和服务还不行。曩昔几年，爱士惟也在不断打破极限，提高在本钱上的竞赛力。
添加产能以扩展规划效应是一方面，能够协助下降边沿本钱，但爱士惟更多的是经过产品迭代和技能进步。
与特斯拉大幅下降新动力车本钱的做法相似，爱士惟经过与上游供货商协同，改善生产工艺，包含优化产品规划等等，不断下降产品本钱。 每推出一款产品时，咱们的并行使命就现已在考虑后续的晋级迭代问题了。 刘飞告知 36 碳。
业界专家指出，逆变器企业现已到了拼归纳实力的时分，品牌、产品性价比、途径建造、服务才能、营销水相等要素都很重要。而深耕职业十多年的爱士惟现已在以上方面堆集了先发优势，树立起了结实的壁垒。
在双碳的年代大布景下，全球各首要经济体划下节能减排方针，关于光伏等清洁动力需求不断添加；在国内商场，光伏正从辅佐动力向主力动力跨进，近两年更是坚持了 50%-60% 的高速添加，这为爱士惟带来了宽广的开展空间。
尤其是爱士惟的主战场——分布式光伏商场，在 2021 年，国内分布式光伏的新增装机量已正式超越集中式，成为光伏职业 主力军 。
有职业人士泄漏，在国内商场，爱士惟在户用商场的市占率从上一年开端便是职业榜首，本年 Q1 爱士惟的实践订单，包含交货状况现已远超预期。
组织广发证券研讨指出，跟着技能演进，本年不同逆变器企业添加速度将迎来分解——微型逆变器、组串式逆变器企业迎来浸透率和营收绝对值双双添加，集中式逆变器在营收绝对值添加一起，浸透率将迎来下滑。深耕组串式逆变器的爱士惟也将是这一技能趋势改变的受益者。
合作下流需求的快速添加，爱士惟也在活跃推动扩产。刘飞表明，爱士惟现已启动了扬中生产基地新一轮的扩建。上一年年末爱士惟的产能规划在 10GW 左右，新一轮的扩建后，估计总产能会提高到 25GW。新的自动化产线也将全方位提高数字化、智能化的水平。
储能是爱士惟大力开辟的第二个添加点。这个有着超万亿规划潜力的新商场，正在快速添加傍边。而爱士惟的先发优势在于，储能范畴所触及的储能逆变器与光伏逆变器在技能上有一脉相承的特性。
现在，爱士惟正在连续推出户用储能、工商业储能等多类型、全系列产品。在刚刚曩昔的 SNEC 展会上露脸的三款储能新品：微储一体机、新一代三相储能逆变器 5-12kW 以及新一代储能高压电池，分外引人重视。该系列产品调配光伏并网逆变器树立的海外途径，将快速面向全球商场。
值得一提的是，跟着逆变器职业的竞赛晋级和技能趋势的不断改变，逆变器商场内部正在阅历一场卡位战。
曩昔两年，逆变器商场的集中度在下降，玩家们的坐次也在从头排序，有的跳跃式跻身前三甲，有的则黯然 掉队 。爱士惟主攻分布式光伏商场，主打组串式逆变器，适应了职业的开展大趋势，也取得了远超职业均匀的添加，市占率有望再上新台阶。刘飞告知 36 碳，本年爱士惟逆变器的出货量估计将持续坚持高速添加。
当下，在全球范围内，动力转型现已成为了必选项，光储商场开展正方兴未已；爱士惟也将乘全球分布式光储之风，持续做大做强，将本钱、技能、商场方面的护城河越挖越深。
